第447章 帮凶
“这是啥?”
“海胆”
“这个呢?”
“海参”
“那……那这个呢?”
“鲍鱼”
李学武正回答着周小白的一个个问题,最后一个还没等他说话呢,另一边的姬卫东开口了。
答案是正确的,可你特么挤眉弄眼的是什么意思!
周小白没明白他话里的深层意思,只是见武哥的表情不对,便也愣愣地看向他。
姬卫东被李学武盯的有些不好意思,尴尬地挠了挠脸,将螃蟹往周小白这边推了推。
“尝尝螃蟹,时节不对,凑合着吃,味道还行”。
“哦,谢谢”
周小白其实对他并不感冒,这个人怪怪的,给人一种装哔未酬,意犹未尽的感觉。
她夹了一块螃蟹看了看李学武,抿着小口吃了。
李学武的视线从姬卫东的脸上挪开,看向了桌上的大餐。
张长明可是下了狠工夫,不仅仅是物料备的足,就是大师傅的手艺也是一流。
鲍鱼、海胆、海参、海肠这一类的就不说了,带壳的大虾、螃蟹、贝类有,特色大黄鱼有,鲅鱼、沙光鱼这种也做了特色的美味菜式。
每个人的面前都摆着半个大龙虾,张牙舞爪的显露着半啦身子。
要论吃,李学武说自己食谱丰富,可能没人能比得了,但要说海产品资源丰富,这一桌还得说张长明。
就桌子上这些贵的便宜的,只要不上入库单的,他都随便吃。
其实早就吃腻了,从开席到现在,他也就吃了几口青菜,一直都在喝酒。
刚刚大家在外面可是挨着冻了,进了船舱一个个的猛灌热水。
有的也学李学武和张长明,把洋酒灌了一杯又一杯。
直到额头上有了细毛汗才算作罢,这是寒气出来的表现。
大大的餐厅坐他们这些人富富有余,按照坐位的匹配,每个人的筷子都能够到所有的菜样。
这不得不说有服务人员帮忙的好处,就依着他们钓上来的那几条鱼,想要开一顿大餐,只能说痴心妄想。
不过今天张长明心情美丽,所以餐桌上众人吃的开心,他也与有荣焉。
“小白姑娘,小云姑娘,多吃点海参,美容的好东西”
他见李学武给两个姑娘夹菜,便笑着招呼了一声。
周小白和罗云抬起头看了李学武一眼,又齐齐看向张长明道谢:“谢谢张哥~”
“哎!好,好!”
张长明被两人叫的心花怒放,连连道好,摆手示意她们随便吃。
随后端起酒杯,示意了众人说道:“今日我和学武搭台子唱戏,有幸邀请到了各位好朋友,实在是难得又开心,咱们干一杯”。
“谢谢张总的款待了”
包培刚上午同张长明有过接触,两人相谈甚欢,这会客气中也带着些许亲近。
在主动与他碰杯后,张长明笑着又敬了敬薛直夫。
毕竟是轧钢厂的领导,也是李学武带过来的,明显是亲近的,他懂处理关系的分寸。
他们合作的那个项目,未来少不了要跟轧钢厂打交道,多处一层关系对他有好处。
薛直夫从上船后一直都很随和,就是开玩笑都很随便,完全没有领导的架子。
他很清楚,既然李学武给他打电话一起组织了这次旅行,必然是一种团结和亲近。
可以想到的是,李怀德一定很清楚这次的行程,更知道深层次的意义。
当然不仅仅是招待英商派克,洽谈汽车工业上的合作,更是一种关系上的递进处理。
李学武邀请了这么多人,就连部里的关系都有,之于他又是怎样的一种联系。
所以,当张长明敬给他酒,他也是笑着随同大家一起满饮了。
“嘿,还得是咱们这酒够味”
刘少宗笑着赞叹道:“比那洋酒好喝了太多,我就喜欢汾酒这个味儿”。
“我也喝不惯那洋酒,有些涩口,味道怪怪的”
周干城今天的话很少,不过这会儿上了桌子,也不再装深沉。
举着酒杯同刘少宗又干了一个,显然是真喜欢白酒的。
高雅琴坐在了两人的对面,看着他们喝的有滋有味,不禁瞥了一眼,随后举杯同李学武碰了一个。
“感谢款待,让我有机会开眼界了,我就没喝过洋酒”。
“您说笑了,我也是借花献佛”
李学武笑着喝了一口,随后对高雅琴说道:“您要是喜欢,我托朋友帮您捎带一些”。
“不会是他吧?”
高雅琴笑着指了指正在干龙虾的姬卫东问道:“帮我从港城往回带?”
“嘿,您高看我了,我可没这个能耐!”
姬卫东笑着呲了呲牙,瞅了李学武一眼,对高雅琴解释道:“我来回不方便,一箱两箱的不解劲,多了我也抱不动”。
说着话给高雅琴示意了李学武,道:“李处长神通广大,您要一船他都能给您捎回来”。
“喝死我得了!”
高雅琴笑着捂住了嘴,随后看向李学武的目光里带上了些许异样。
对面坐着的刘少宗和周干城也放下了酒杯,看着这边。
李学武将龙虾肉掏出来分作两半,周小白和罗云各一份。
得了两人的娇声道谢,他没在意地点点头,示意她们多吃,自己不喜欢。
随后则是看向了高雅琴解释道:“东风船务,轧钢厂在收购营城造船厂的时候联系上的,钢城本土企业”。
当初在收购那27条货船的时候,李学武就没想过要把这部分资产做在回收站的名下。
一方面是与调查部的合作不方便,另一方面则是钢城的企业更有活动优势。
尤其是这些货船本来就在钢城码头聚散,对于外人来说它们出现在这里是很正常的事。
就算是有人来查李学武也不怕,因为老彪子现在手里掐着的,依旧是关东曾经搞的那个单位。
鸠占鹊巢,关东死了,这个单位的一切都在李学武的掌控之中。
区别是东风船务做的是正经的航运生意,没有主观上的贸易。
李学武搞的这些项目类别上区分的很清楚,贸易就是贸易,运输就是运输,不要混在一起,容易犯错误。
“李处长还真是神通广大”
高雅琴笑了笑,赞道:“如果有需要,我一定要拜托您帮忙了”。
“没您这么骂人的,我成啥了?”
李学武笑着敬了她一杯酒,满饮过后解释道:“炼钢厂的货物运输现在基本上只有两条路线,航运和铁路”。
“业务上的关系比较紧密,他们有承接津门港码头的业务,专跑港城这条线”。
他指了指姬卫东,说道:“卫东的业务也跟这家船务有关联,都是合作上的朋友”。
“对,没错,朋友”
姬卫东微笑着点点头,确定了李学武的解释,还特意敬了三人一杯酒,说道:“如果有需要,跟我说也行”。
如果说刚刚高雅琴的客气中带着一点调侃和提醒,那姬卫东的礼貌中就带上了刻意和态度。
明确告诉对方,这家船务不仅仅是炼钢厂的客户,也是他们的关系户。
调查部亲自承认的单位,不用解释也很清楚了,背景怕不是硬的厉害。
三人对视一眼,均是与姬卫东碰了一杯,微笑中没再提起这件事。
真可以托两人捎带东西,他们也不会开这个口。
一方面外面的东西不便宜,就是以他们的工资也消费不起。
其次便是双方的关系并没有互相信任到可以办私事的程度。
当然了,他们也知道能参与到这次的行程,是李学武刻意在经营部里的圈子。
所以李学武亮出了自己的实力和多层关系,他们自然也能感受到他的诚意。
上次的事情给双方都留下了深刻的印象,李学武的最终“胜利”更是让他们暗自警惕。
那位如何都不可能栽倒在一个副处长手里的,可事实就摆在他们的眼前。
时间才过去一个多月,形势的变化严重超出了他们对于生态环境的认知。
如果不是李学武主动影响了形势的变化,那只能说他手眼通天,早有预算。
当然了,他们更愿意相信李学武是后者。
真的能干预形势之人恐怕也不会出现在他们面前了。
弥补关系,是这一次参与旅行的主题,至少对于他们是这样。
李学武的主动让三人均是松了一口气,也积极回应了这份主动。
现在,三个人同李学武也算是组成一个结构较为简单,但覆盖面很广的小圈子了。
工业、经贸、外事,以及李学武这个怪物所拥有的卫戍和企业关系。
你能看见三人在与李学武相处的过程中态度上有了明显变化,其实主要还是李学武的主动催动了这一切。
明明是他赢了,明明是他短暂钳制住了这三人,明明是他掌握着关键因素,为什么是他主动?
很简单,他到了组建自己上层关系圈子网络的时候了。
只要想在工业领域继续奋斗下去,只要想在轧钢厂继续工作下去,他与上层主管部门之间的联系是躲不开的。
即便是他有背景,有关系,也必须正确处理这种私人关系。
更何况对于他来说,处理这些关系就像喝酒一样简单呢。
只要俱乐部运营良好,只要所属的几个关系处理得当,他就有机会触碰到上面的人。
近的有他们三个,远的还有工作组那些人呢,当初要是选择虚与委蛇,结交那些人,不失为一种助力。
当然了,还得说李学武自己筛选出他想要的,他需要的关系才行。
工作组那几个虽然关系很硬,但并不值得结交。
最起码双方出现的立场和态度就是不平等的。
李学武的主动在对方看来永远都是阿谀奉承,或者说应该的。
就以他的性格怎么会去给别人牵马坠凳,不把人拉下马都不错了。
高雅琴三人虽与他有所矛盾和摩擦,可那不是主观意义上的碰撞。
后来在处理这件事情上,双方各有决断和收获,算的上是一种化险为夷,相得益彰。
在处理上面那位的欺压时,李学武并没有去再打扰他们,更没想过要牵扯到他们。
现在尘埃落定,万事皆休,再一次的联系,更显得诚意满满,难能可贵。
如果让李学武必须选择开始处理上级管理部门的关系,他更愿意面对三人这样不打不相识的人。
尤其是是周干城,两人也算是相识于微末,缘分不浅的。
其实说起来,李学武也不愿意这么早就开始布局上层关系,可他进步的速度已经不是自己能全力控制的了。
今年轧钢厂必然要迎来大发展,随着机遇的不断蹦现,轧钢厂的晋级与集团化两个进程必然要影响到他的进步。
一步赶不上,步步赶不上。
这两项进程李学武必然是要乘风而起的,也是他突破年龄限制,大跨步的机遇。
两个进程间隔时间可能只有一年,最多一年多一点,他要做的准备工作有很多。
不仅仅是要处理好内部的关系,让所有领导对他满意,在投票上不会卡他。
再一个就是要处理好上面的关系,至少印象分不能丢。
至于说工作成绩和能力,只是他如此低调的情况下,名声都能传播开。
以老李对他的信任和需要,哪怕是带着谨慎的支持,也足够他跨过两道坎了。
进步不是困难,困难的是在这个时期站稳脚跟。
尤其是间隔较短的两次进步机遇,势必需要他对人生规划做出微调。
简单来说,轧钢厂晋级,就意味着李学武必须解决正处的问题,保卫组是一个方向,办公室又是一个方向。
而在晋级过后,短暂的空档期内,他必须跳出京城这个圈子,到外面过度一下,否则集团化进程中他就没有机会再进步了。
这两次的进步第一次需要内部力量,第二次就需要外部力量了。
老李能给予他足够多的内部支持,但在外部关系上,你看他有介绍给李学武的意思吗?
不是李怀德小气,也不是他太过谨慎,而是他的圈子不适合李学武。
不仅仅性格和相处的方式上,在发展、进步过程中,以及级别上都有所差异。
圈子不同,别硬融。
进步就像西天取经,谁说向上处理关系就不是一种考验和磨难了!
——
海鲜不当饱,真当饭吃起来,还真是蛮累人的。
今天来玩的客人里除了少数的几个有过拿海鲜当饭吃的经历,其他人还是吃个新鲜。
这一顿基本上没有吃什么主食,全靠海鲜大餐填饱肚子。
除了张长明,以及注重饮食品质的派克,就连薛直夫都吃到打嗝才算停止。
餐桌上杯盘狼藉自然有服务人员来收拾,众人移步客厅,喝茶品酒消食漫谈。
小嘴一直没停歇的周小白两人吃得滚肚圆,怕她们消化不好,李学武硬是灌了她们几口酒。
刚刚醒酒的周小白又一次脸红了起来,不过因为肚子里饱餐着,还算是清醒。
两人被李学武支使的溜溜转,给众人沏茶倒酒,或是取小吃和水果。
能在大冬天的在海钓游艇上吃海鲜,吃水果,喝洋酒,还真得感谢联合贸易。
不然就算是有这个心思,也没这个能耐和方便。
扒了一个橘子,大半被周小白和罗云抢着咬在了嘴里,剩下的一小瓣赶紧自己吃了。
李学武示意了对面坐着的高雅琴,让两人帮忙续茶。
“港城的汽车业其实是被动的繁华,甚至可以说是渗透型的繁华”
姬卫东叠腿坐在椅子上,手里端着红酒杯,语气很是随意地介绍着自己了解到的情况。
派克坐在一边默默听着,知道李学武的这种安排是何意思。
我对你很了解,是有人亲自去了解的那种了解。
姬卫东只要将关键的几点讲清楚,接下来与派克的谈判就能轻松许多。
薛直夫听的很认真,甚至亲自做了笔记。
当然了,这些人聚在这里,秘书们坐在不远处听着,但不允许做记录。
很简单,他们的谈话不能以记录的形式传播出去,否则所有人都不敢说话了。
就是一场私人的聚会,就是一场商业思想的沟通和碰撞。
姬卫东说的很详细,甚至将港城汽车的私贩路线都讲明白了。
听得派克苦笑连连,情况说的如此明白,市场调研如此彻底透明,接下来的话应该怎么谈?
李学武倒是很主动,就在姬卫东谈了对港城汽车行业的看法和意见后,主动问向了派克。
“派克先生,您对汽车行业很感兴趣?”
他笑着示意了薛直夫,直言道:“我的领导跟我说起过,您有意我们的羚羊汽车,甚至试驾过”。
“不,您误会了”
派克整理了一下情绪,随后微笑着看向李学武,坦言道:“我是相中了你们的汽车工业,但不是吉普车”。
“既然姬先生已经将情况说的这么清楚了,我也没必要藏着掖着了”。
他摊了摊手,道:“本来我还想……你懂的,这都是商业技巧”。
“呵呵呵——”
众人轻笑出声,很是理解他话里的含义,兵不厌诈,奸商奸商。
李学武微笑着抬了抬手,示意他随便讲,自己没在意。
“是这样的”
派克坐直了身子,正色看向李学武解释道:“与其说我相中了你们的羚羊汽车,倒不如说我相中了你们的价格!”
“或者可以说你们对于造车的定位和思维”
他在自己的脑袋旁晃了晃手指,随后讲道:“廉价汽车绝对是市场的主流,但吉普车不行”。
“当然,当然”
派克看出了众人面色微动,似有反驳的意味,双手下按点头说道:“国情不同,路况基础不同,另当别论”。
“呵呵呵”
薛直夫轻笑道:“看来派克先生对于内地的了解还是很充分的,我们厂的汽车定位之初也有如此考虑”。
他抬手示意了李学武的方向介绍道:“学武同志是我们厂汽车工业的缔造者,也是总设计师”。
“当然了,非常规意义上的”
在做了注解过后,他又继续说道:“关于造车的定位,他给了我们一个明确的思路,那就是先解决生存问题,再解决优秀的问题”。
“什么意思呢?”
薛直夫笑着说道:“如果连基本路况都适应不了,那何谈造一部好车呢”。
“是这样的,因地制宜”
刘少宗点头道:“就算是城市交通,也有很多道路亟待解决快速交通的问题”。
“派克先生您继续”
李学武待几人发表意见过后,抬手请了主角继续谈。
派克点点头,说道:“廉价汽车并不能跟劣质品划等号,更应该是科技和成本控制的高超手段应用”。
他手比划着给众人介绍了几种车辆成本控制的趋势和应用,说的头头是道。
“很可惜,在英国汽车制造行业正在快速凋零”
说到最后,他有些遗憾地靠在了椅子上,摊手说道:“很多品牌正在消亡,更多的工厂接二连三倒闭”。
“外来资本力量冲击嘛”
姬卫东直言不讳地说道:“自由经济贸易势必会带来一定的损失,这一点是你们白厅自己选的,怨不得别人”。
“当然,我现在说的仅仅是英国汽车工业”
派克微微一下,肯定了姬卫东的话,随后对众人说道:“英国的廉价汽车有多便宜?”
他没有让众人盲目猜测,直接报出了具体车型和价格。
“TriumphSpitfireMKⅢ,跑车,搭载1296发动机,最高时速达到100英里,0-60英里加速时间为15秒,售价597英镑”
“HinAvenger,后轮驱动家用小型轿车,轴距2500mm,长宽高分别为4100mm*1600mm*1300mm,采用1489直列4缸发动机,3速自动或4速手动变速器,售价1038英镑”。
“有多便宜?!”
派克有些激动地瞪了瞪眼睛,说道:“就是这么便宜的轿车,竟然还被人打败了!”
“一英镑约等于六块钱”
姬卫东怕众人理解不了派克口中的廉价,给出了换算比例。
薛直夫皱眉道:“三千多块钱的轿车?”
“这并不稀奇”
派克看向他认真解释道:“英国拥有完整的造车工业体系,拥有完整的设计和生产体系!”
“其实是你们自己害了自己”
李学武开口点评道:“没有足够多的潜在客户群体,可汽车工业已经竞争到了白热化的程度”。
“就是如此!”
派克转过头点了点李学武,认同地说道:“英国的汽车并没有走出来的勇气,甚至一点点担当!”
“不,派克先生,你可能有些偏激”
李学武手掌向下按了按,示意他不要激动,随后讲道:“汽车出口必定是企业发展的一个目标”。
“包括我们也是这样”
他对着众人示意了一下,说道:“努力将汽车推广出去,打造属于轧钢厂的品牌,一直都是我们的目标”。
“可是,在汽车出口之前,我们先要做的是生存”
李学武点了点派克说道:“我们的汽车还没有正式上线生产,但已经拥有了强劲的对手”。
“212吉普车,一款多功能应用车辆”
刘少宗怕派克不了解,主动介绍了一句,他是主管工业申报和审批的干部,对这些很是了解。
“我们要面对的是什么?”
李学武待他说完,皱眉讲到:“首先要想的不是击败对手,而是如何找到对方顾忌不到的地方,找到需要我们汽车的客户,把汽车销售出去”。
“我们也不想做廉价汽车的,但市场逼着我们去做,这就是内在竞争,应该面对的情况一样如此”
他转头看向派克说道:“你们内部的生产和经营都打的头破血流了,还有出口竞争的能力?”
“我要说一点,只依靠你们本土,以及所属直抿土地上的倾销政策,绝对要吃工业反噬的亏!”
“或许是这样,但不绝对”
派克听得懂李学武的意见,但并没有完全认同。
不过英国的汽车工业现状不是今天众人谈话的焦点,远东的汽车市场才是。
他摊了摊手,道:“你们已经做了廉价吉普车,就没有想过廉价轿车?”
“呵呵,当然我有想到”
派克笑着摆了摆手,道:“你要说路况或者出口限制这个问题对吧,但我想听听你在工业设计之初的想法”。
“轿车的生产是必然的”
李学武并没有避讳这个问题,神情认真地说道:“但需要时间和空间”。
“首先一点,内地的轿车品牌竞争很激烈,但需求很紧张,包括上下游”
他示意了其他正在点头的几人,对派克说道:“不是生产出来就能卖掉的,这跟吉普车的定位还不同”。
“我刚刚说到吉普车找到了需要它的客户,但需要轿车的客户在内地还很少”
李学武坐直了身子,有些遗憾地说道:“我们急需轿车的技术和生产力量,但没有市场支撑,如何对未来憧憬和心急都是不行的”。
“有没有考虑过代加工?”
派克直接说出了自己的想法,也算是摊牌了,看着李学武说道:“港城品牌,内地生产,廉价轿车”。
“呵呵,您盘算很长时间了吧”
李学武笑着点破了他的心思,看向薛直夫,问道:“领导,可以谈吗?”
“当然!”
薛直夫突然笑了,点头看向众人说道:“诸位不介意我们突然开始一场谈判吧?”
“哈哈哈!”
众人笑出了声,包培刚更是开口说道:“我还真想看看李主任的商业才能”。
“那你算是捡着了,一般这种会议我们都是关起门来谈的”
薛直夫并没有在意这里有很多外人在场,甚至是在李学武的默契眼神下,知道了他的意图。
今天在场的,根本就没有闲杂人等,对于这个项目即便是不的,也不会乱说出去。
“那好,我就谈谈关于轿车制造业合作的意见”
李学武正色看向派克,直言道:“代加工生产在我们这里暂时行不通,不仅仅是资产形式的问题,更有出口问题”。
他示意了高雅琴的方向说道:“如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件,并且保证销售渠道的能力,这一条尚有可谈的价值”。
“当然,你可以说技术和设备都是钱,但是”
李学武指了指脚下,解释道:“在内地,人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地点点头,确定道:“人工招入不能开除,决策失误需要承担责任,对吧?”
“是这样的,您的理解正确”
李学武点点头,随后说道:“相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术,从英国运输到我们这里来”。
“而且!”
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础:“您不一定具备销售渠道资源,更不是代表屈臣氏跟我来谈判的,对吧?”
“你很敏锐,我很佩服”
派克点点头,态度有些紧张,或许应该叫慌张才对。
不过他是屈臣氏的高管,早就经历太多这样的谈判场面,很快整理好了情绪,说道:“我很看好远东的汽车市场”。
“您应该很清楚,东南亚国家的发展十分落后,汽车工业起步尚处于零的状态”
派克说道:“我相信用廉价汽车敲开他们的大门,是一项有价值的投资”。
“还是要看竞争”
姬卫东在一旁插话道:“英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑,得不偿失了”。
“很正常,航运之于汽车还是个非常规手段”
派克点头道:“所以我想在远东找到一处工业基础足够,人工成本低廉,生产环境稳定的合作渠道”。
“很显然,内地具备这一点,轧钢厂拥有更为明显的优势”
他坦言道:“我走过很多家企业了,但他们都对合作生产有很深的顾虑,基本上不会跟我谈合作”。
“出口业务受限制的情况下,我没办法保证足够多的成本来完成经销任务”
派克看向李学武和薛直夫,说道:“贵厂拥有出口的意愿,也有这种渠道和能力,是我最理想的合作目标”。
“我很希望能就此目标与您达成合作,但您的意见还不足以支撑我们下定决心”
薛直夫说的很委婉,但足够明了,这边把话头又交给了李学武。
李学武则是拿起酒瓶,帮对方倒了半杯酒,算是缓和了一下气氛。
随后一边坐下,一边说道:“我有个问题想要问派克先生,您以个人的身份跟我们谈合作,如何处理与屈臣氏的关系,又如何给我们充分的信心呢?”
“当然,您的疑惑有充分的理由”
派克点点头,顿了一下,看向李学武说道:“屈臣氏之于我只是一份事业,也是我愿意为之奋斗和倾注一生努力的事业”。
“但是,在事业努力的过程中,并不妨碍我开拓个人的关系业务”
他解释道:“我其实有很多朋友,在各个国家,想要用一份事业将大家联系起来,汽车行业其实是个很值得投资的项目”。
“还有信心的问题”
派克看着李学武认真回答道:“我可以先提供技术和设备,我会从英国选择一座最理想的汽车工厂,将它整体搬迁到这里来”。
他用手比划着挪动的姿势,像是搬积木一样简单,这倒是把众人逗笑了。
李学武也是笑了笑,微微摇头道:“我想您是误会了,或者没有对红星羚羊汽车的生产有过充分的了解”。
他看向薛直夫示意道:“其实咱们现在并不缺少生产设备,至少现在是这样的”。
“确实是这样的,派克先生”
薛直夫看向派克,坦言道:“我们的流水线和生产设备基本上达到了世界级的水平,而且只有流水线和核心生产部分”。
“只有这些?”
派克皱眉问道:“那零部件的生产是如何解决的,你们并没有庞大的汽车工业组成”。
“我们有,只是从未连接过”
李学武很是认真地讲道:“这就是我要说给您的,轧钢厂拥有廉价生产的法宝,供应链系统”。
“当然,这在国外其实已经在使用的,甚至是标配,只是国外的太过于庞杂了”。
“在这里,我们拥有很多家汽车工厂,都是廉价的生产流程,并不需要我们付出监督成本”
李学武简单介绍了一下内地与国外的制造企业之间的关系区别。
派克是有些不理解这种关系的,但并不妨碍他认真思考这种模式下的联合生产技术。
“所以,你们需要什么”
他皱眉道:“或着说咱们可以达成合作的基础是什么?”
“技术,和关键设备”
李学武认真说道:“汽车可以廉价,但技术必然高端珍贵,越是廉价的商品,竞争压力也是最大的”。
“您说的很对,可……”
派克犹豫地看着手里的酒杯,不知道该怎么解释。
李学武却是很清楚他的犹豫,与姬卫东对视一眼,随后讲明道:“我要汽车工业应用到的特种钢冶炼技术,要先进焊接技术,还要发动机以及核心部件的研发技术”。
“太昂贵了”
派克苦笑着摇头道:“我如果把这些东西搬到这里来,我的汽车根本卖不出去”。
他侧目看着李学武,意味深长地说道:“您应该理解我的意思”。
“当然,叵测之心,不是您的过错”
李学武对某些国家限制自家发展的政策嗤之以鼻,但并未表现出任何的遗憾态度。
“下面就要谈一谈合作形式的问题了”。
“那个……”
见李学武如此直白,甚至并没有在意刚刚他的质疑,直接转到了这个层面,派克有些惊讶。
可随后他便反应了过来,一定是在合作形式上,李学武有了突破限制的办法。
“技术,核心设备,研发能力,三样,一个不能少”
李学武先是说了自己的需要,随后解释道:“我们会在流水线上增加轿车生产的工序和工艺,这部分技术至关重要”。
“怎么把技术和设备运到内地,这需要派克先生的帮助,也是我要说到的合作方式”。
“姬先生会在港城注册成立一家汽车生产企业,需要采购汽车工业所需要的关键技术和设备”。
他指了指姬卫东,做了第一步的解释说明。
姬卫东挺了挺身子,看着派克说道:“企业跟您没有任何关系,这一点我保证”。
“您只需要帮忙,牵线搭桥,完成采购就行了”
李学武进一步解释道:“剩下的技术和设备转移,以及该企业面对的技术调查和惩罚,都跟您没有关系”。
“听我说完”
就在派克皱眉,想要询问的时候,李学武又继续说道:“姬先生会在港城成立一家汽车销售企业,邀请您入股,作为股东的存在”。
“这家汽车销售企业跟原本受制裁的制造企业没有任何关联,但能从内地引进廉价轿车”
李学武看着派克眨了眨眼睛,问道:“您明白我的意思了吗?”
“……好像是明白了”
派克微微皱眉,道:“可是,我并没有从这次的合作中看到我能拥有的任何权利和保障”。
“您的投资会用于技术和设备的采购,所以这是您给我们的保障”
李学武把话怼了回去,随后认真地讲道:“汽车销售企业的成立会以合作的形式出现,这是我们需要的销售渠道保障”。
“等等!”
派克皱眉道:“也就是说,你们在技术和设备采购上利用了我的身份关系,又在销售渠道上钳制住了我的不确定因素对吧?”
“可以这么说,除非您以屈臣氏总经理的身份重新开始这次的谈判”
李学武看着派克不愿意的样子,很是抱歉地笑了笑,但他能谈的只能是这样。
派克一脸为难地看了看李学武,又看了看薛直夫,见他们的态度已经很明确了,知道谈判到此基本上已经确定了下来。
要么继续谈,要么全部推翻。
可如此合作让他很难受,甚至要帮助对方从英国骗取高端的技术,完全就是在坑自己的国家。
以他的身份在其中左右关联,这边必然能找到最优秀的价格来完成技术和设备的引进。
派克撇了撇嘴角,看着李学武狐疑地问道:“如果我答应了你们,我的这种行为用中文来形容是什么?”
众人没想到他要问这个,一时还真没有人知道该如何回答。
周小白眨了眨眼睛,试探着说道:“帮凶?”
“不!”
罗云坚定地摇了摇头,随后抿嘴确定道:“应该是叫走狗!”
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“海胆”
“这个呢?”
“海参”
“那……那这个呢?”
“鲍鱼”
李学武正回答着周小白的一个个问题,最后一个还没等他说话呢,另一边的姬卫东开口了。
答案是正确的,可你特么挤眉弄眼的是什么意思!
周小白没明白他话里的深层意思,只是见武哥的表情不对,便也愣愣地看向他。
姬卫东被李学武盯的有些不好意思,尴尬地挠了挠脸,将螃蟹往周小白这边推了推。
“尝尝螃蟹,时节不对,凑合着吃,味道还行”。
“哦,谢谢”
周小白其实对他并不感冒,这个人怪怪的,给人一种装哔未酬,意犹未尽的感觉。
她夹了一块螃蟹看了看李学武,抿着小口吃了。
李学武的视线从姬卫东的脸上挪开,看向了桌上的大餐。
张长明可是下了狠工夫,不仅仅是物料备的足,就是大师傅的手艺也是一流。
鲍鱼、海胆、海参、海肠这一类的就不说了,带壳的大虾、螃蟹、贝类有,特色大黄鱼有,鲅鱼、沙光鱼这种也做了特色的美味菜式。
每个人的面前都摆着半个大龙虾,张牙舞爪的显露着半啦身子。
要论吃,李学武说自己食谱丰富,可能没人能比得了,但要说海产品资源丰富,这一桌还得说张长明。
就桌子上这些贵的便宜的,只要不上入库单的,他都随便吃。
其实早就吃腻了,从开席到现在,他也就吃了几口青菜,一直都在喝酒。
刚刚大家在外面可是挨着冻了,进了船舱一个个的猛灌热水。
有的也学李学武和张长明,把洋酒灌了一杯又一杯。
直到额头上有了细毛汗才算作罢,这是寒气出来的表现。
大大的餐厅坐他们这些人富富有余,按照坐位的匹配,每个人的筷子都能够到所有的菜样。
这不得不说有服务人员帮忙的好处,就依着他们钓上来的那几条鱼,想要开一顿大餐,只能说痴心妄想。
不过今天张长明心情美丽,所以餐桌上众人吃的开心,他也与有荣焉。
“小白姑娘,小云姑娘,多吃点海参,美容的好东西”
他见李学武给两个姑娘夹菜,便笑着招呼了一声。
周小白和罗云抬起头看了李学武一眼,又齐齐看向张长明道谢:“谢谢张哥~”
“哎!好,好!”
张长明被两人叫的心花怒放,连连道好,摆手示意她们随便吃。
随后端起酒杯,示意了众人说道:“今日我和学武搭台子唱戏,有幸邀请到了各位好朋友,实在是难得又开心,咱们干一杯”。
“谢谢张总的款待了”
包培刚上午同张长明有过接触,两人相谈甚欢,这会客气中也带着些许亲近。
在主动与他碰杯后,张长明笑着又敬了敬薛直夫。
毕竟是轧钢厂的领导,也是李学武带过来的,明显是亲近的,他懂处理关系的分寸。
他们合作的那个项目,未来少不了要跟轧钢厂打交道,多处一层关系对他有好处。
薛直夫从上船后一直都很随和,就是开玩笑都很随便,完全没有领导的架子。
他很清楚,既然李学武给他打电话一起组织了这次旅行,必然是一种团结和亲近。
可以想到的是,李怀德一定很清楚这次的行程,更知道深层次的意义。
当然不仅仅是招待英商派克,洽谈汽车工业上的合作,更是一种关系上的递进处理。
李学武邀请了这么多人,就连部里的关系都有,之于他又是怎样的一种联系。
所以,当张长明敬给他酒,他也是笑着随同大家一起满饮了。
“嘿,还得是咱们这酒够味”
刘少宗笑着赞叹道:“比那洋酒好喝了太多,我就喜欢汾酒这个味儿”。
“我也喝不惯那洋酒,有些涩口,味道怪怪的”
周干城今天的话很少,不过这会儿上了桌子,也不再装深沉。
举着酒杯同刘少宗又干了一个,显然是真喜欢白酒的。
高雅琴坐在了两人的对面,看着他们喝的有滋有味,不禁瞥了一眼,随后举杯同李学武碰了一个。
“感谢款待,让我有机会开眼界了,我就没喝过洋酒”。
“您说笑了,我也是借花献佛”
李学武笑着喝了一口,随后对高雅琴说道:“您要是喜欢,我托朋友帮您捎带一些”。
“不会是他吧?”
高雅琴笑着指了指正在干龙虾的姬卫东问道:“帮我从港城往回带?”
“嘿,您高看我了,我可没这个能耐!”
姬卫东笑着呲了呲牙,瞅了李学武一眼,对高雅琴解释道:“我来回不方便,一箱两箱的不解劲,多了我也抱不动”。
说着话给高雅琴示意了李学武,道:“李处长神通广大,您要一船他都能给您捎回来”。
“喝死我得了!”
高雅琴笑着捂住了嘴,随后看向李学武的目光里带上了些许异样。
对面坐着的刘少宗和周干城也放下了酒杯,看着这边。
李学武将龙虾肉掏出来分作两半,周小白和罗云各一份。
得了两人的娇声道谢,他没在意地点点头,示意她们多吃,自己不喜欢。
随后则是看向了高雅琴解释道:“东风船务,轧钢厂在收购营城造船厂的时候联系上的,钢城本土企业”。
当初在收购那27条货船的时候,李学武就没想过要把这部分资产做在回收站的名下。
一方面是与调查部的合作不方便,另一方面则是钢城的企业更有活动优势。
尤其是这些货船本来就在钢城码头聚散,对于外人来说它们出现在这里是很正常的事。
就算是有人来查李学武也不怕,因为老彪子现在手里掐着的,依旧是关东曾经搞的那个单位。
鸠占鹊巢,关东死了,这个单位的一切都在李学武的掌控之中。
区别是东风船务做的是正经的航运生意,没有主观上的贸易。
李学武搞的这些项目类别上区分的很清楚,贸易就是贸易,运输就是运输,不要混在一起,容易犯错误。
“李处长还真是神通广大”
高雅琴笑了笑,赞道:“如果有需要,我一定要拜托您帮忙了”。
“没您这么骂人的,我成啥了?”
李学武笑着敬了她一杯酒,满饮过后解释道:“炼钢厂的货物运输现在基本上只有两条路线,航运和铁路”。
“业务上的关系比较紧密,他们有承接津门港码头的业务,专跑港城这条线”。
他指了指姬卫东,说道:“卫东的业务也跟这家船务有关联,都是合作上的朋友”。
“对,没错,朋友”
姬卫东微笑着点点头,确定了李学武的解释,还特意敬了三人一杯酒,说道:“如果有需要,跟我说也行”。
如果说刚刚高雅琴的客气中带着一点调侃和提醒,那姬卫东的礼貌中就带上了刻意和态度。
明确告诉对方,这家船务不仅仅是炼钢厂的客户,也是他们的关系户。
调查部亲自承认的单位,不用解释也很清楚了,背景怕不是硬的厉害。
三人对视一眼,均是与姬卫东碰了一杯,微笑中没再提起这件事。
真可以托两人捎带东西,他们也不会开这个口。
一方面外面的东西不便宜,就是以他们的工资也消费不起。
其次便是双方的关系并没有互相信任到可以办私事的程度。
当然了,他们也知道能参与到这次的行程,是李学武刻意在经营部里的圈子。
所以李学武亮出了自己的实力和多层关系,他们自然也能感受到他的诚意。
上次的事情给双方都留下了深刻的印象,李学武的最终“胜利”更是让他们暗自警惕。
那位如何都不可能栽倒在一个副处长手里的,可事实就摆在他们的眼前。
时间才过去一个多月,形势的变化严重超出了他们对于生态环境的认知。
如果不是李学武主动影响了形势的变化,那只能说他手眼通天,早有预算。
当然了,他们更愿意相信李学武是后者。
真的能干预形势之人恐怕也不会出现在他们面前了。
弥补关系,是这一次参与旅行的主题,至少对于他们是这样。
李学武的主动让三人均是松了一口气,也积极回应了这份主动。
现在,三个人同李学武也算是组成一个结构较为简单,但覆盖面很广的小圈子了。
工业、经贸、外事,以及李学武这个怪物所拥有的卫戍和企业关系。
你能看见三人在与李学武相处的过程中态度上有了明显变化,其实主要还是李学武的主动催动了这一切。
明明是他赢了,明明是他短暂钳制住了这三人,明明是他掌握着关键因素,为什么是他主动?
很简单,他到了组建自己上层关系圈子网络的时候了。
只要想在工业领域继续奋斗下去,只要想在轧钢厂继续工作下去,他与上层主管部门之间的联系是躲不开的。
即便是他有背景,有关系,也必须正确处理这种私人关系。
更何况对于他来说,处理这些关系就像喝酒一样简单呢。
只要俱乐部运营良好,只要所属的几个关系处理得当,他就有机会触碰到上面的人。
近的有他们三个,远的还有工作组那些人呢,当初要是选择虚与委蛇,结交那些人,不失为一种助力。
当然了,还得说李学武自己筛选出他想要的,他需要的关系才行。
工作组那几个虽然关系很硬,但并不值得结交。
最起码双方出现的立场和态度就是不平等的。
李学武的主动在对方看来永远都是阿谀奉承,或者说应该的。
就以他的性格怎么会去给别人牵马坠凳,不把人拉下马都不错了。
高雅琴三人虽与他有所矛盾和摩擦,可那不是主观意义上的碰撞。
后来在处理这件事情上,双方各有决断和收获,算的上是一种化险为夷,相得益彰。
在处理上面那位的欺压时,李学武并没有去再打扰他们,更没想过要牵扯到他们。
现在尘埃落定,万事皆休,再一次的联系,更显得诚意满满,难能可贵。
如果让李学武必须选择开始处理上级管理部门的关系,他更愿意面对三人这样不打不相识的人。
尤其是是周干城,两人也算是相识于微末,缘分不浅的。
其实说起来,李学武也不愿意这么早就开始布局上层关系,可他进步的速度已经不是自己能全力控制的了。
今年轧钢厂必然要迎来大发展,随着机遇的不断蹦现,轧钢厂的晋级与集团化两个进程必然要影响到他的进步。
一步赶不上,步步赶不上。
这两项进程李学武必然是要乘风而起的,也是他突破年龄限制,大跨步的机遇。
两个进程间隔时间可能只有一年,最多一年多一点,他要做的准备工作有很多。
不仅仅是要处理好内部的关系,让所有领导对他满意,在投票上不会卡他。
再一个就是要处理好上面的关系,至少印象分不能丢。
至于说工作成绩和能力,只是他如此低调的情况下,名声都能传播开。
以老李对他的信任和需要,哪怕是带着谨慎的支持,也足够他跨过两道坎了。
进步不是困难,困难的是在这个时期站稳脚跟。
尤其是间隔较短的两次进步机遇,势必需要他对人生规划做出微调。
简单来说,轧钢厂晋级,就意味着李学武必须解决正处的问题,保卫组是一个方向,办公室又是一个方向。
而在晋级过后,短暂的空档期内,他必须跳出京城这个圈子,到外面过度一下,否则集团化进程中他就没有机会再进步了。
这两次的进步第一次需要内部力量,第二次就需要外部力量了。
老李能给予他足够多的内部支持,但在外部关系上,你看他有介绍给李学武的意思吗?
不是李怀德小气,也不是他太过谨慎,而是他的圈子不适合李学武。
不仅仅性格和相处的方式上,在发展、进步过程中,以及级别上都有所差异。
圈子不同,别硬融。
进步就像西天取经,谁说向上处理关系就不是一种考验和磨难了!
——
海鲜不当饱,真当饭吃起来,还真是蛮累人的。
今天来玩的客人里除了少数的几个有过拿海鲜当饭吃的经历,其他人还是吃个新鲜。
这一顿基本上没有吃什么主食,全靠海鲜大餐填饱肚子。
除了张长明,以及注重饮食品质的派克,就连薛直夫都吃到打嗝才算停止。
餐桌上杯盘狼藉自然有服务人员来收拾,众人移步客厅,喝茶品酒消食漫谈。
小嘴一直没停歇的周小白两人吃得滚肚圆,怕她们消化不好,李学武硬是灌了她们几口酒。
刚刚醒酒的周小白又一次脸红了起来,不过因为肚子里饱餐着,还算是清醒。
两人被李学武支使的溜溜转,给众人沏茶倒酒,或是取小吃和水果。
能在大冬天的在海钓游艇上吃海鲜,吃水果,喝洋酒,还真得感谢联合贸易。
不然就算是有这个心思,也没这个能耐和方便。
扒了一个橘子,大半被周小白和罗云抢着咬在了嘴里,剩下的一小瓣赶紧自己吃了。
李学武示意了对面坐着的高雅琴,让两人帮忙续茶。
“港城的汽车业其实是被动的繁华,甚至可以说是渗透型的繁华”
姬卫东叠腿坐在椅子上,手里端着红酒杯,语气很是随意地介绍着自己了解到的情况。
派克坐在一边默默听着,知道李学武的这种安排是何意思。
我对你很了解,是有人亲自去了解的那种了解。
姬卫东只要将关键的几点讲清楚,接下来与派克的谈判就能轻松许多。
薛直夫听的很认真,甚至亲自做了笔记。
当然了,这些人聚在这里,秘书们坐在不远处听着,但不允许做记录。
很简单,他们的谈话不能以记录的形式传播出去,否则所有人都不敢说话了。
就是一场私人的聚会,就是一场商业思想的沟通和碰撞。
姬卫东说的很详细,甚至将港城汽车的私贩路线都讲明白了。
听得派克苦笑连连,情况说的如此明白,市场调研如此彻底透明,接下来的话应该怎么谈?
李学武倒是很主动,就在姬卫东谈了对港城汽车行业的看法和意见后,主动问向了派克。
“派克先生,您对汽车行业很感兴趣?”
他笑着示意了薛直夫,直言道:“我的领导跟我说起过,您有意我们的羚羊汽车,甚至试驾过”。
“不,您误会了”
派克整理了一下情绪,随后微笑着看向李学武,坦言道:“我是相中了你们的汽车工业,但不是吉普车”。
“既然姬先生已经将情况说的这么清楚了,我也没必要藏着掖着了”。
他摊了摊手,道:“本来我还想……你懂的,这都是商业技巧”。
“呵呵呵——”
众人轻笑出声,很是理解他话里的含义,兵不厌诈,奸商奸商。
李学武微笑着抬了抬手,示意他随便讲,自己没在意。
“是这样的”
派克坐直了身子,正色看向李学武解释道:“与其说我相中了你们的羚羊汽车,倒不如说我相中了你们的价格!”
“或者可以说你们对于造车的定位和思维”
他在自己的脑袋旁晃了晃手指,随后讲道:“廉价汽车绝对是市场的主流,但吉普车不行”。
“当然,当然”
派克看出了众人面色微动,似有反驳的意味,双手下按点头说道:“国情不同,路况基础不同,另当别论”。
“呵呵呵”
薛直夫轻笑道:“看来派克先生对于内地的了解还是很充分的,我们厂的汽车定位之初也有如此考虑”。
他抬手示意了李学武的方向介绍道:“学武同志是我们厂汽车工业的缔造者,也是总设计师”。
“当然了,非常规意义上的”
在做了注解过后,他又继续说道:“关于造车的定位,他给了我们一个明确的思路,那就是先解决生存问题,再解决优秀的问题”。
“什么意思呢?”
薛直夫笑着说道:“如果连基本路况都适应不了,那何谈造一部好车呢”。
“是这样的,因地制宜”
刘少宗点头道:“就算是城市交通,也有很多道路亟待解决快速交通的问题”。
“派克先生您继续”
李学武待几人发表意见过后,抬手请了主角继续谈。
派克点点头,说道:“廉价汽车并不能跟劣质品划等号,更应该是科技和成本控制的高超手段应用”。
他手比划着给众人介绍了几种车辆成本控制的趋势和应用,说的头头是道。
“很可惜,在英国汽车制造行业正在快速凋零”
说到最后,他有些遗憾地靠在了椅子上,摊手说道:“很多品牌正在消亡,更多的工厂接二连三倒闭”。
“外来资本力量冲击嘛”
姬卫东直言不讳地说道:“自由经济贸易势必会带来一定的损失,这一点是你们白厅自己选的,怨不得别人”。
“当然,我现在说的仅仅是英国汽车工业”
派克微微一下,肯定了姬卫东的话,随后对众人说道:“英国的廉价汽车有多便宜?”
他没有让众人盲目猜测,直接报出了具体车型和价格。
“TriumphSpitfireMKⅢ,跑车,搭载1296发动机,最高时速达到100英里,0-60英里加速时间为15秒,售价597英镑”
“HinAvenger,后轮驱动家用小型轿车,轴距2500mm,长宽高分别为4100mm*1600mm*1300mm,采用1489直列4缸发动机,3速自动或4速手动变速器,售价1038英镑”。
“有多便宜?!”
派克有些激动地瞪了瞪眼睛,说道:“就是这么便宜的轿车,竟然还被人打败了!”
“一英镑约等于六块钱”
姬卫东怕众人理解不了派克口中的廉价,给出了换算比例。
薛直夫皱眉道:“三千多块钱的轿车?”
“这并不稀奇”
派克看向他认真解释道:“英国拥有完整的造车工业体系,拥有完整的设计和生产体系!”
“其实是你们自己害了自己”
李学武开口点评道:“没有足够多的潜在客户群体,可汽车工业已经竞争到了白热化的程度”。
“就是如此!”
派克转过头点了点李学武,认同地说道:“英国的汽车并没有走出来的勇气,甚至一点点担当!”
“不,派克先生,你可能有些偏激”
李学武手掌向下按了按,示意他不要激动,随后讲道:“汽车出口必定是企业发展的一个目标”。
“包括我们也是这样”
他对着众人示意了一下,说道:“努力将汽车推广出去,打造属于轧钢厂的品牌,一直都是我们的目标”。
“可是,在汽车出口之前,我们先要做的是生存”
李学武点了点派克说道:“我们的汽车还没有正式上线生产,但已经拥有了强劲的对手”。
“212吉普车,一款多功能应用车辆”
刘少宗怕派克不了解,主动介绍了一句,他是主管工业申报和审批的干部,对这些很是了解。
“我们要面对的是什么?”
李学武待他说完,皱眉讲到:“首先要想的不是击败对手,而是如何找到对方顾忌不到的地方,找到需要我们汽车的客户,把汽车销售出去”。
“我们也不想做廉价汽车的,但市场逼着我们去做,这就是内在竞争,应该面对的情况一样如此”
他转头看向派克说道:“你们内部的生产和经营都打的头破血流了,还有出口竞争的能力?”
“我要说一点,只依靠你们本土,以及所属直抿土地上的倾销政策,绝对要吃工业反噬的亏!”
“或许是这样,但不绝对”
派克听得懂李学武的意见,但并没有完全认同。
不过英国的汽车工业现状不是今天众人谈话的焦点,远东的汽车市场才是。
他摊了摊手,道:“你们已经做了廉价吉普车,就没有想过廉价轿车?”
“呵呵,当然我有想到”
派克笑着摆了摆手,道:“你要说路况或者出口限制这个问题对吧,但我想听听你在工业设计之初的想法”。
“轿车的生产是必然的”
李学武并没有避讳这个问题,神情认真地说道:“但需要时间和空间”。
“首先一点,内地的轿车品牌竞争很激烈,但需求很紧张,包括上下游”
他示意了其他正在点头的几人,对派克说道:“不是生产出来就能卖掉的,这跟吉普车的定位还不同”。
“我刚刚说到吉普车找到了需要它的客户,但需要轿车的客户在内地还很少”
李学武坐直了身子,有些遗憾地说道:“我们急需轿车的技术和生产力量,但没有市场支撑,如何对未来憧憬和心急都是不行的”。
“有没有考虑过代加工?”
派克直接说出了自己的想法,也算是摊牌了,看着李学武说道:“港城品牌,内地生产,廉价轿车”。
“呵呵,您盘算很长时间了吧”
李学武笑着点破了他的心思,看向薛直夫,问道:“领导,可以谈吗?”
“当然!”
薛直夫突然笑了,点头看向众人说道:“诸位不介意我们突然开始一场谈判吧?”
“哈哈哈!”
众人笑出了声,包培刚更是开口说道:“我还真想看看李主任的商业才能”。
“那你算是捡着了,一般这种会议我们都是关起门来谈的”
薛直夫并没有在意这里有很多外人在场,甚至是在李学武的默契眼神下,知道了他的意图。
今天在场的,根本就没有闲杂人等,对于这个项目即便是不的,也不会乱说出去。
“那好,我就谈谈关于轿车制造业合作的意见”
李学武正色看向派克,直言道:“代加工生产在我们这里暂时行不通,不仅仅是资产形式的问题,更有出口问题”。
他示意了高雅琴的方向说道:“如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件,并且保证销售渠道的能力,这一条尚有可谈的价值”。
“当然,你可以说技术和设备都是钱,但是”
李学武指了指脚下,解释道:“在内地,人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地点点头,确定道:“人工招入不能开除,决策失误需要承担责任,对吧?”
“是这样的,您的理解正确”
李学武点点头,随后说道:“相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术,从英国运输到我们这里来”。
“而且!”
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础:“您不一定具备销售渠道资源,更不是代表屈臣氏跟我来谈判的,对吧?”
“你很敏锐,我很佩服”
派克点点头,态度有些紧张,或许应该叫慌张才对。
不过他是屈臣氏的高管,早就经历太多这样的谈判场面,很快整理好了情绪,说道:“我很看好远东的汽车市场”。
“您应该很清楚,东南亚国家的发展十分落后,汽车工业起步尚处于零的状态”
派克说道:“我相信用廉价汽车敲开他们的大门,是一项有价值的投资”。
“还是要看竞争”
姬卫东在一旁插话道:“英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑,得不偿失了”。
“很正常,航运之于汽车还是个非常规手段”
派克点头道:“所以我想在远东找到一处工业基础足够,人工成本低廉,生产环境稳定的合作渠道”。
“很显然,内地具备这一点,轧钢厂拥有更为明显的优势”
他坦言道:“我走过很多家企业了,但他们都对合作生产有很深的顾虑,基本上不会跟我谈合作”。
“出口业务受限制的情况下,我没办法保证足够多的成本来完成经销任务”
派克看向李学武和薛直夫,说道:“贵厂拥有出口的意愿,也有这种渠道和能力,是我最理想的合作目标”。
“我很希望能就此目标与您达成合作,但您的意见还不足以支撑我们下定决心”
薛直夫说的很委婉,但足够明了,这边把话头又交给了李学武。
李学武则是拿起酒瓶,帮对方倒了半杯酒,算是缓和了一下气氛。
随后一边坐下,一边说道:“我有个问题想要问派克先生,您以个人的身份跟我们谈合作,如何处理与屈臣氏的关系,又如何给我们充分的信心呢?”
“当然,您的疑惑有充分的理由”
派克点点头,顿了一下,看向李学武说道:“屈臣氏之于我只是一份事业,也是我愿意为之奋斗和倾注一生努力的事业”。
“但是,在事业努力的过程中,并不妨碍我开拓个人的关系业务”
他解释道:“我其实有很多朋友,在各个国家,想要用一份事业将大家联系起来,汽车行业其实是个很值得投资的项目”。
“还有信心的问题”
派克看着李学武认真回答道:“我可以先提供技术和设备,我会从英国选择一座最理想的汽车工厂,将它整体搬迁到这里来”。
他用手比划着挪动的姿势,像是搬积木一样简单,这倒是把众人逗笑了。
李学武也是笑了笑,微微摇头道:“我想您是误会了,或者没有对红星羚羊汽车的生产有过充分的了解”。
他看向薛直夫示意道:“其实咱们现在并不缺少生产设备,至少现在是这样的”。
“确实是这样的,派克先生”
薛直夫看向派克,坦言道:“我们的流水线和生产设备基本上达到了世界级的水平,而且只有流水线和核心生产部分”。
“只有这些?”
派克皱眉问道:“那零部件的生产是如何解决的,你们并没有庞大的汽车工业组成”。
“我们有,只是从未连接过”
李学武很是认真地讲道:“这就是我要说给您的,轧钢厂拥有廉价生产的法宝,供应链系统”。
“当然,这在国外其实已经在使用的,甚至是标配,只是国外的太过于庞杂了”。
“在这里,我们拥有很多家汽车工厂,都是廉价的生产流程,并不需要我们付出监督成本”
李学武简单介绍了一下内地与国外的制造企业之间的关系区别。
派克是有些不理解这种关系的,但并不妨碍他认真思考这种模式下的联合生产技术。
“所以,你们需要什么”
他皱眉道:“或着说咱们可以达成合作的基础是什么?”
“技术,和关键设备”
李学武认真说道:“汽车可以廉价,但技术必然高端珍贵,越是廉价的商品,竞争压力也是最大的”。
“您说的很对,可……”
派克犹豫地看着手里的酒杯,不知道该怎么解释。
李学武却是很清楚他的犹豫,与姬卫东对视一眼,随后讲明道:“我要汽车工业应用到的特种钢冶炼技术,要先进焊接技术,还要发动机以及核心部件的研发技术”。
“太昂贵了”
派克苦笑着摇头道:“我如果把这些东西搬到这里来,我的汽车根本卖不出去”。
他侧目看着李学武,意味深长地说道:“您应该理解我的意思”。
“当然,叵测之心,不是您的过错”
李学武对某些国家限制自家发展的政策嗤之以鼻,但并未表现出任何的遗憾态度。
“下面就要谈一谈合作形式的问题了”。
“那个……”
见李学武如此直白,甚至并没有在意刚刚他的质疑,直接转到了这个层面,派克有些惊讶。
可随后他便反应了过来,一定是在合作形式上,李学武有了突破限制的办法。
“技术,核心设备,研发能力,三样,一个不能少”
李学武先是说了自己的需要,随后解释道:“我们会在流水线上增加轿车生产的工序和工艺,这部分技术至关重要”。
“怎么把技术和设备运到内地,这需要派克先生的帮助,也是我要说到的合作方式”。
“姬先生会在港城注册成立一家汽车生产企业,需要采购汽车工业所需要的关键技术和设备”。
他指了指姬卫东,做了第一步的解释说明。
姬卫东挺了挺身子,看着派克说道:“企业跟您没有任何关系,这一点我保证”。
“您只需要帮忙,牵线搭桥,完成采购就行了”
李学武进一步解释道:“剩下的技术和设备转移,以及该企业面对的技术调查和惩罚,都跟您没有关系”。
“听我说完”
就在派克皱眉,想要询问的时候,李学武又继续说道:“姬先生会在港城成立一家汽车销售企业,邀请您入股,作为股东的存在”。
“这家汽车销售企业跟原本受制裁的制造企业没有任何关联,但能从内地引进廉价轿车”
李学武看着派克眨了眨眼睛,问道:“您明白我的意思了吗?”
“……好像是明白了”
派克微微皱眉,道:“可是,我并没有从这次的合作中看到我能拥有的任何权利和保障”。
“您的投资会用于技术和设备的采购,所以这是您给我们的保障”
李学武把话怼了回去,随后认真地讲道:“汽车销售企业的成立会以合作的形式出现,这是我们需要的销售渠道保障”。
“等等!”
派克皱眉道:“也就是说,你们在技术和设备采购上利用了我的身份关系,又在销售渠道上钳制住了我的不确定因素对吧?”
“可以这么说,除非您以屈臣氏总经理的身份重新开始这次的谈判”
李学武看着派克不愿意的样子,很是抱歉地笑了笑,但他能谈的只能是这样。
派克一脸为难地看了看李学武,又看了看薛直夫,见他们的态度已经很明确了,知道谈判到此基本上已经确定了下来。
要么继续谈,要么全部推翻。
可如此合作让他很难受,甚至要帮助对方从英国骗取高端的技术,完全就是在坑自己的国家。
以他的身份在其中左右关联,这边必然能找到最优秀的价格来完成技术和设备的引进。
派克撇了撇嘴角,看着李学武狐疑地问道:“如果我答应了你们,我的这种行为用中文来形容是什么?”
众人没想到他要问这个,一时还真没有人知道该如何回答。
周小白眨了眨眼睛,试探着说道:“帮凶?”
“不!”
罗云坚定地摇了摇头,随后抿嘴确定道:“应该是叫走狗!”
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