第51章 京东方和王东盛
双方见面就是一阵热情的寒暄,然后簇拥着进入了会议室。
王东盛开门见山,“许总能找上京东方,是我们的荣幸,大家也就没什么好遮遮掩掩的了,有什么要求,不如直接摊开来说吧。”
许家荣一口普通话还算流利,“我们昆仑研究院,是一家以技术研发为主的公司,所以对外合作,一般都会以技术授权的方式来展开。
“当然了,既然是技术授权,那么自然就会有独家和多方的区别,这些,终归还得看双方如何去谈。
“除此之外,我们唯一的附加条件,就是产品优先供应香江天行者科技,这是钟总的事情,具体的,还得你们自己去聊。”
王东盛不动声色的看向钟诚,“钟总是从事电视行业,还是电脑相关行业?不知道用量如何?”
钟诚微微一笑,“我们其实是一家新公司,第一款产品,将会是一款智能手机,采用的,也是4英寸的LCD屏。
“至于数量,预计最起码也得千万片起步吧……当然了,这个还需要到时候,看具体的销售情况。”
王东盛心里小小惊讶了一下。
一年千万片起步,已经很不少了。
因为今年国内的手机市场行情,并不被看好。
年销量能超过千万的,最多也就四五家公司,还基本上都是外资以及合资公司。
而国内的手机厂商,看上半年形势,销量最高的,也就联洋了。
但它的销量,前两个季度又是多少呢,答案是250万部。
还特么几乎都是合约机……
而且4英寸的屏幕,也让他多少有些意外。
什么样的手机,会需要这么大的屏幕?
要知道去年摩罗那款卖爆的V3,用的也不过才是2·2英寸屏呢。
而且分辨率,最多也就算一般水准。
但天行者科技,很明显就是奔着超高分辨率的屏幕去的,真需要那么高端?
当然了,这些想法也只是在他脑海里闪了闪,很快也就过去了。
毕竟,这会儿也不是考虑这个的时候。
他只是在需求量上,有个初步的了解,也好做到心中有数罢了……
于是,注意力再次转到许家荣身上,“如果京东方需要独家,许总会给出什么样的条件。”
不要独家授权,对于京东方而言,就等于是失去了最大的筹码。
所以,他们肯定是想争取独家的。
许家荣淡然一笑,似乎看穿了对方的心思,“王总不会觉得我们昆仑,会狮子大开口吧,说实话,昆仑可不是那些眼里只有钱的公司,我们从来都是本着合作双赢的宗旨,去寻求合作的……”
王东盛被这句话给打了个猝不及防。
说实话,他是真没见过这么谈判的。
说他轻佻吧,但人家摆出来的姿态,真的是诚意满满;
说他过于率直坦诚吧,对方那毫不掩饰的话语,又怎么看都让人觉得有些离经叛道,和这个严肃的场合有些格格不入。
总之许家荣给他的感觉,总有些自己似乎被调戏了似的。
那叫一个古怪!
只能哈哈一笑,“那许总这次算是找对人了,我们京东方,应该就是你们的不二选择了,因为大家的理念,是一致的嘛!”
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王东盛开门见山,“许总能找上京东方,是我们的荣幸,大家也就没什么好遮遮掩掩的了,有什么要求,不如直接摊开来说吧。”
许家荣一口普通话还算流利,“我们昆仑研究院,是一家以技术研发为主的公司,所以对外合作,一般都会以技术授权的方式来展开。
“当然了,既然是技术授权,那么自然就会有独家和多方的区别,这些,终归还得看双方如何去谈。
“除此之外,我们唯一的附加条件,就是产品优先供应香江天行者科技,这是钟总的事情,具体的,还得你们自己去聊。”
王东盛不动声色的看向钟诚,“钟总是从事电视行业,还是电脑相关行业?不知道用量如何?”
钟诚微微一笑,“我们其实是一家新公司,第一款产品,将会是一款智能手机,采用的,也是4英寸的LCD屏。
“至于数量,预计最起码也得千万片起步吧……当然了,这个还需要到时候,看具体的销售情况。”
王东盛心里小小惊讶了一下。
一年千万片起步,已经很不少了。
因为今年国内的手机市场行情,并不被看好。
年销量能超过千万的,最多也就四五家公司,还基本上都是外资以及合资公司。
而国内的手机厂商,看上半年形势,销量最高的,也就联洋了。
但它的销量,前两个季度又是多少呢,答案是250万部。
还特么几乎都是合约机……
而且4英寸的屏幕,也让他多少有些意外。
什么样的手机,会需要这么大的屏幕?
要知道去年摩罗那款卖爆的V3,用的也不过才是2·2英寸屏呢。
而且分辨率,最多也就算一般水准。
但天行者科技,很明显就是奔着超高分辨率的屏幕去的,真需要那么高端?
当然了,这些想法也只是在他脑海里闪了闪,很快也就过去了。
毕竟,这会儿也不是考虑这个的时候。
他只是在需求量上,有个初步的了解,也好做到心中有数罢了……
于是,注意力再次转到许家荣身上,“如果京东方需要独家,许总会给出什么样的条件。”
不要独家授权,对于京东方而言,就等于是失去了最大的筹码。
所以,他们肯定是想争取独家的。
许家荣淡然一笑,似乎看穿了对方的心思,“王总不会觉得我们昆仑,会狮子大开口吧,说实话,昆仑可不是那些眼里只有钱的公司,我们从来都是本着合作双赢的宗旨,去寻求合作的……”
王东盛被这句话给打了个猝不及防。
说实话,他是真没见过这么谈判的。
说他轻佻吧,但人家摆出来的姿态,真的是诚意满满;
说他过于率直坦诚吧,对方那毫不掩饰的话语,又怎么看都让人觉得有些离经叛道,和这个严肃的场合有些格格不入。
总之许家荣给他的感觉,总有些自己似乎被调戏了似的。
那叫一个古怪!
只能哈哈一笑,“那许总这次算是找对人了,我们京东方,应该就是你们的不二选择了,因为大家的理念,是一致的嘛!”
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